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网络广告行业的去伪存真-火速刘小光专访

采访对象:上海火速董事长兼CEO刘小光

采访者:孙颜依

 

                 

                            网络广告行业的去伪存真-火速刘小光专访

前言

大数据(big data)一词越来越多地被提及,人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据,并命名与之相关的技术发展与创新。数据正在迅速膨胀并变大,它决定着企业的未来发展,虽然现在企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带来问题的隐患,但是随着时间的推移,人们将越来越多的意识到数据对企业的重要性.

629日,上海火速公司全面上线了具有战略性的新平台-----Hotadv,即“知行合一广告管理平台”,并将于72日,召开新品发布会。为此,上海火速董事长兼CEO刘小光就这次革命性的成果接受了专访。

Q:刘董,您谈谈在数据时代对网络营销新的模式有没有一些自己的看法?

刘小光:网络营销新模式,也就是数据时代,精准化、个性化。之前所对比的就是像户外广告、电视广告,可能是一种带有强迫性、强制性的。而现在基于大数据的这种广告投放形式它变得非常聪明。比如你想买一部手机,你先在网上搜索,再去3c的网站查看评价,这时,大数据平台就会了解你对手机的需求和喜好,在你没有购买这部手机之前,浏览其他网站时,可能其他的手机广告就会展示给你看,从广告展现形式上来看互动性更强一点,还有就是基于移动互联网的话,你的需求都会得到最大程度的关心。

当然,这套模型我们也还在探索,其实火速的知行合一广告管理平台它也不是从零起步的,因为我们以前有DMA,也提炼了大量的数据,为客户提供了非常优秀的基于广告的大数据监测和分析。

火速的研发体系在72日上线了新的基于大数据的产品,我起的中文名是“知行合一广告管理平台”。在我看来,是火速公司在不断地去完善、去探索,紧抓客户的需求,根据市场的反馈,把握技术的新发展,去把它做得更好。说到底,它还会成为火速在网络营销领域的核心竞争能力。

 

Q:刘董,火速现在提倡致良知的企业文化,在咱们网络营销行业是如何落地实施的呢?

刘小光:大数据让我们变得更加智慧,火速的企业文化是“致良知”,致良知就是“知行合一”,中国古代圣贤王阳明说过“知之真切笃实处即是行,行之明觉精察处即是知”。

我们经常会问自己:“什么是行做得明察警觉?“

火速每天帮客户在投放广告,客户很多钱在我们这里在花,但是不是这个钱都花在刀刃上?花在点子上?花得是最有价值?有多少钱是被浪费掉的?

客户他有他自己营销的战略,我要覆盖什么样的目标受众,对这个目标受众我要传播什么样的内容,要达到什么样的战略目标。

王阳明讲知行合一,我们知道了客户的诉求和广告投放中出现的问题,如何去做到呢?

通过知行合一广告管理平台,现在投放出去的广告,每次花的钱能得到实时的显示,这个钱它是怎么花出去的,花的什么渠道,是花到社交媒体去了?还是花到视频网站去了?

比如我们同样要达到某个品牌的市场营销的战略,那么我们做策划的时候做了AB两个态势的策略,以前是要等到第二天才能拿到结果,但是现在一个小时就能知道AB到底哪个文案更能打动客户,点击率更高,互动率更高,那么我就会把接下来的钱都砸到那个有效果的文案上,这就叫做明察警觉, 就是很smart的广告,这样客户的回报率有会达到最优,这就是“行”,如果做不到这一点其实就是冥行,就是闭着眼睛在花钱,给客户浪费了很多钱。

我们再看知的角度,“知”,我们要从知的角度做到叫“真切笃实”,就是知行合一。什么叫真切笃实呢?比如我们要制定一个营销战略,那么以前我们制定营销战略的时候我们是不是拍脑袋,凭自己想象去拍出来一个东西呢?那么现在我们有了这样一个工具之后,那么这里面就积累了大量的数据,基于这样一个大数据,我们就对客户的行为偏好有了一定的依据,因为他历史的广告数据在我这里。

  

Q:您反复提到“知行合一广告管理平台”,从您的角度看来我们这个平台最大的卖点在哪?

刘小光:产品的卖点,我觉得这个产品从客户需求的角度来看,真正使他的钱每分钱都花得很聪明,帮助客户的市场营销战略能快速落地,能够最快速地作出决策,帮他提高了他的投资回报率,也节省了成本,这也是客户最感兴趣的。

对此,可以提炼出三大买点:

第一个最大的卖点就是使他的投资回报率达到最高,其实就是帮他省钱;

第二是我们能够最快速地得到市场的反馈,我们研发告诉我,只要数分钟乃至数秒钟,我们就可以把反馈报告给到你了,这是非常快的一个速度了;

第三个就是能够帮助品牌的营销战略准确无误地执行落地,就是你要品牌得品牌,要效果得效果。其实就是它的营销战略的落地,叫知行合一,就不是说光在只是嘴巴上讲,最终是要通过我们这个系统帮助他把广告执行下去了。

我认为,我们这个平台是阳明心学“知行合一”的哲学思想在商业上的应用的一个案例,也是一个有灵魂的产品。

 

Q:您认为此平台对于火速有怎样一个价值和意义?

刘小光:它整体的价值和意义我觉得是,是个里程碑式的,是战略级的,是大幅度提升火速竞争能力的一个产品。

       从销售端来看,就是我们市场竞争上具有了差异化的这样一个利器,我们叫屠龙刀,它所体现的就是我刚才说的面对市场的几大卖点,是我们竞争对手所没有的。

       从服务的角度,我们的服务变得更加有价值,变得更加快速地响应,同时也是更快速地和我们的广告主建立这样一个信任关系和链接。

       从我们整个服务体系来看,有了这些基于具体行业的大数据,我们能够更加高效、准确地帮助客户做出最好的策划,最好的文案,其实这就是我们的服务价值,就相当于我们以前打枪,武器从原来的步枪升级到高级的狙击枪,能精准地去瞄准,把每颗子弹都命中目标;客户给我们的预算其实就相当于子弹,通过这个平台我们就能够更精准的把广告推送给客户了。

    当然我们也希望这个产品去不断地升级,它所积累的大数据和整个它的一个真实性的特征,我们一再强调它的真实性,它最终将对整个行业能产生影响力,让整个行业去伪存真,甩掉这个水分,切切实实地能够帮助到客户。

   

Q:咱们项目的名字是“Hotadv”知行合一广告管理平台,是刘董亲自命名的,有什么寓意吗?

刘小光:这个平台是我们帮助客户知行合一,把他的营销战略做到知行合一。使他的营销战略会变得更加准确,并且做到很有效的一个执行。

   这里面我要强调的是“数据的真实性”,为什么我们这个系统它叫“真切笃实”,就是真真切切没有虚假的,现在移动互联网化了,客户的数据和行为会受到大量碎片化的影响,碎片则会导致数据计算上的困难和失真,甚至一些数据会被淹没和干扰。那么我们在做商业决策的时候,我们有可能就掉到沟里面去了。

       而我们说我们是个致良知的企业,是良心为本的,我们不会去做一些虚的、假的,就是真真实实的,那么这样就能够给到客户最准确的一个数据,帮他获得一个分析.,就是最快速的服务响应,最真诚的服务,是火速用心服务的理念。我们有了这个平台我们就变得非常专业,我们给客户的报告也更有价值,火速用心服务体系也就做到知行合一了。

记者:谢谢刘董拿出宝贵的时间才做这次专题访谈。

刘小光:不用谢。

 

结束语

大数据时代对企业数据驾驭能力提出了新的挑战,上海火速推出的“知行合一广告管理平台”当仁不让的挑起这个大梁。Hotadv是上海火速公司的拳头产品Hotdma的升级版,在原有Hotdma营销效果分析的基础之上,引入了最新的数据仓库和云计算技术,覆盖了网络四个关键维度,分别是访问追踪、转化分析、效果回溯、dsp广告平台。知行合一广告管理平台的短网址服务,在简化登陆页的同时,还可以进行追踪行为。此外,强大的转化分析能力,让您对网站的每寸区域进行追踪和剖析,提高了广告优化能力。随着火速研发技术的日新月异,知行合一广告管理平台将会一直走到时代的前沿。

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