采访对象：上海火速董事长兼CEO刘小光
采访者：孙颜依
网络广告行业的去伪存真-火速刘小光专访
前言：
大数据(big data)一词越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。数据正在迅速膨胀并变大，它决定着企业的未来发展，虽然现在企业可能并没有意识到数据爆炸性增长带来问题的隐患，但是随着时间的推移，人们将越来越多的意识到数据对企业的重要性.
6月29日，上海火速公司全面上线了具有战略性的新平台-----Hotadv，即“知行合一广告管理平台”，并将于7月2日，召开新品发布会。为此，上海火速董事长兼CEO刘小光就这次革命性的成果接受了专访。
Q：刘董，您谈谈在数据时代对网络营销新的模式有没有一些自己的看法？
刘小光：网络营销新模式，也就是数据时代，精准化、个性化。之前所对比的就是像户外广告、电视广告，可能是一种带有强迫性、强制性的。而现在基于大数据的这种广告投放形式它变得非常聪明。比如你想买一部手机，你先在网上搜索，再去3c的网站查看评价，这时，大数据平台就会了解你对手机的需求和喜好，在你没有购买这部手机之前，浏览其他网站时，可能其他的手机广告就会展示给你看，从广告展现形式上来看互动性更强一点，还有就是基于移动互联网的话，你的需求都会得到的关心。
当然，这套模型我们也还在探索，其实火速的知行合一广告管理平台它也不是从零起步的，因为我们以前有DMA，也提炼了大量的数据，为客户提供了非常优秀的基于广告的大数据监测和分析。
火速的研发体系在7月2日上线了新的基于大数据的产品，我起的中文名是“知行合一广告管理平台”。在我看来，是火速公司在不断地去完善、去探索，紧抓客户的需求，根据市场的反馈，把握技术的新发展，去把它做得更好。说到底，它还会成为火速在网络营销领域的核心竞争能力。
Q：刘董，火速现在提倡致良知的企业文化，在咱们网络营销行业是如何落地实施的呢？
刘小光：大数据让我们变得更加智慧，火速的企业文化是“致良知”，致良知就是“知行合一”，中国古代圣贤王阳明说过“知之真切笃实处即是行,行之明觉精察处即是知”。
我们经常会问自己：“什么是行做得明察警觉？“
火速每天帮客户在投放广告，客户很多钱在我们这里在花，但是不是这个钱都花在刀刃上？花在点子上？花得是最有价值？有多少钱是被浪费掉的？
客户他有他自己营销的战略，我要覆盖什么样的目标受众，对这个目标受众我要传播什么样的内容，要达到什么样的战略目标。
王阳明讲知行合一，我们知道了客户的诉求和广告投放中出现的问题，如何去做到呢？
通过知行合一广告管理平台，现在投放出去的广告，每次花的钱能得到实时的显示，这个钱它是怎么花出去的，花的什么渠道，是花到社交媒体去了？还是花到视频网站去了？
比如我们同样要达到某个品牌的市场营销的战略，那么我们做策划的时候做了A、B两个态势的策略，以前是要等到第二天才能拿到结果，但是现在一个小时就能知道A和B到底哪个文案更能打动客户，点击率更高，互动率更高，那么我就会把接下来的钱都砸到那个有效果的文案上，这就叫做明察警觉， 就是很smart的广告，这样客户的回报率有会达到最优，这就是“行”，如果做不到这一点其实就是冥行，就是闭着眼睛在花钱，给客户浪费了很多钱。
我们再看知的角度，“知”，我们要从知的角度做到叫“真切笃实”，就是知行合一。什么叫真切笃实呢？比如我们要制定一个营销战略，那么以前我们制定营销战略的时候我们是不是拍脑袋，凭自己想象去拍出来一个东西呢？那么现在我们有了这样一个工具之后，那么这里面就积累了大量的数据，基于这样一个大数据，我们就对客户的行为偏好有了一定的依据，因为他历史的广告数据在我这里。
Q：您反复提到“知行合一广告管理平台”，从您的角度看来我们这个平台最大的卖点在哪？
刘小光：产品的卖点，我觉得这个产品从客户需求的角度来看，真正使他的钱每分钱都花得很聪明，帮助客户的市场营销战略能快速落地，能够最快速地作出决策，帮他提高了他的投资回报率，也节省了成本，这也是客户最感兴趣的。
对此，可以提炼出三大买点：
个最大的卖点就是使他的投资回报率达到最高，其实就是帮他省钱；
第二是我们能够最快速地得到市场的反馈，我们研发告诉我，只要数分钟乃至数秒钟，我们就可以把反馈报告给到你了，这是非常快的一个速度了；
第三个就是能够帮助品牌的营销战略准确无误地执行落地，就是你要品牌得品牌，要效果得效果。其实就是它的营销战略的落地，叫知行合一，就不是说光在只是嘴巴上讲，最终是要通过我们这个系统帮助他把广告执行下去了。
我认为，我们这个平台是阳明心学“知行合一”的哲学思想在商业上的应用的一个案例，也是一个有灵魂的产品。
Q：您认为此平台对于火速有怎样一个价值和意义？
刘小光：它整体的价值和意义我觉得是，是个里程碑式的，是战略级的，是大幅度提升火速竞争能力的一个产品。
从销售端来看，就是我们市场竞争上具有了差异化的这样一个利器，我们叫屠龙刀，它所体现的就是我刚才说的面对市场的几大卖点，是我们竞争对手所没有的。
从服务的角度，我们的服务变得更加有价值，变得更加快速地响应，同时也是更快速地和我们的广告主建立这样一个信任关系和链接。
从我们整个服务体系来看，有了这些基于具体行业的大数据，我们能够更加高效、准确地帮助客户做出的策划，的文案，其实这就是我们的服务价值，就相当于我们以前打枪，武器从原来的步枪升级到高级的狙击枪，能精准地去瞄准，把每颗子弹都命中目标；客户给我们的预算其实就相当于子弹，通过这个平台我们就能够更精准的把广告推送给客户了。
当然我们也希望这个产品去不断地升级，它所积累的大数据和整个它的一个真实性的特征，我们一再强调它的真实性，它最终将对整个行业能产生影响力，让整个行业去伪存真，甩掉这个水分，切切实实地能够帮助到客户。
Q：咱们项目的名字是“Hotadv”知行合一广告管理平台，是刘董亲自命名的，有什么寓意吗？
刘小光：这个平台是我们帮助客户知行合一，把他的营销战略做到知行合一。使他的营销战略会变得更加准确，并且做到很有效的一个执行。
这里面我要强调的是“数据的真实性”，为什么我们这个系统它叫“真切笃实”，就是真真切切没有虚假的，现在移动互联网化了，客户的数据和行为会受到大量碎片化的影响，碎片则会导致数据计算上的困难和失真，甚至一些数据会被淹没和干扰。那么我们在做商业决策的时候，我们有可能就掉到沟里面去了。
而我们说我们是个致良知的企业，是良心为本的，我们不会去做一些虚的、假的，就是真真实实的，那么这样就能够给到客户最准确的一个数据，帮他获得一个分析.，就是最快速的服务响应，最真诚的服务，是火速用心服务的理念。我们有了这个平台我们就变得非常专业，我们给客户的报告也更有价值，火速用心服务体系也就做到知行合一了。
记者：谢谢刘董拿出宝贵的时间才做这次专题访谈。
刘小光：不用谢。
结束语：
大数据时代对企业数据驾驭能力提出了新的挑战，上海火速推出的“知行合一广告管理平台”当仁不让的挑起这个大梁。Hotadv是上海火速公司的拳头产品Hotdma的升级版，在原有Hotdma营销效果分析的基础之上，引入了的数据仓库和云计算技术，覆盖了网络四个关键维度,分别是访问追踪、转化分析、效果回溯、dsp广告平台。知行合一广告管理平台的短网址服务，在简化登陆页的同时，还可以进行追踪行为。此外，强大的转化分析能力，让您对网站的每寸区域进行追踪和剖析，提高了广告优化能力。随着火速研发技术的日新月异，知行合一广告管理平台将会一直走到时代的前沿。
