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与一比多共同成长

                     ——上海火速销售精英专访

           上海火速 市场部

他是一个有远大抱负并积极付诸行动的人;

他是一个领导眼中勤勤恳恳、尽职尽责的好员工;

他是一个同事眼中乐于助人、富有责任感和使命感的好伙伴;

他是上海火速 2007下半年度一比多开户冠军”获得者;

他究竟是一个怎样的人?

220,记者走访上海火速,采访了这位优秀员工——夏均珠。

 

一比多,我的明智选择

  者: 很高兴你能接受我的采访。请问你是什么时候加入一比多专职商务团队的?

夏均珠: 20077月,也就是一比多正式推向市场2个月的时候。

         在这以前,我参加的是公司其他产品的销售团队,一比多推出之后,经过公司的培训和我自己的比较,我深刻体会到这款产品的强大功能和未来的发展潜力,我相信它更加符合我未来的发展规划。所以,前期的培训结束后,虽然这款产品当时还刚推出,我对它也不熟悉,但我还是很坚决地报名参加了一比多的专职团队。在一系列考核后,我很幸运地如愿以偿,成为批专职的一比多团队成员。

  者: 你现在已经取得了不错的成绩,回头来看,你是怎样看待当初的选择的?

夏均珠: (笑)很庆幸,真的,我很庆幸当初的坚定和果断,这是我人生中又一次明智的选择。当然,这个决定我也是通过深思熟虑的,并不是一时冲动所致。

         当初刚进入公司,我就切实感受到了公司的活力,火速为我们真正搭建了展现自己的舞台,不论是产品还是内部制度和氛围,都是如此。现在,经过亲身的实践,我对一比多更有信心了,它能够很好地满足现在广大中小企业的网络营销需求,一定能长久地具有生命力。

 

一比多,真诚传递价值

  者: 作为一个优秀的一比多专职销售员,你的成功有什么秘诀吗?

夏均珠: 我认为,可以概括为三点:

         ,真心诚意

          真诚是我的立身之本。我相信,只要我以真诚的态度向客户传递一比多能够为他实现的价值,客户就没有理由始终拒绝我。作为一个销售员,真诚的态度永远都是打开成功大门的金钥匙。我的很多客户事后告诉我,当时他们就是被我的真诚态度所感动,才开始认真了解这款产品的。

          第二,专业知识要扎实

          火速是业界知名的网络营销专家,公司平时也是以专家的标准来严格要求我们的。所以我决不把自己仅仅定位为一个推销员,而是力争成为客户的网络营销顾问,通过专家式的顾问服务来塑造和传递一比多的价值。除了公司组织的培训之外,我每天都坚持学习公司提供的大量扩展阅读资料,夯实基础知识。客户告诉我,在接触到我之前,早就有很多的网络公司给他打过电话,推销各种各样的产品。我给他留下的印象是最专业的,客户认为和我这样专业的人合作才能令人放心。

          第三,为客户提供针对性的服务

          我从不会在没有做好准备之前就联系客户,我一般都要收集资料,了解清楚某个意向客户的具体情况和大概的需求之后,才会与他联系。这样的话,我就能提供很有针对性的服务了。客户对这样的服务方式评价很高。

  者: 你刚才说的第三点,是不是也可以理解为是真心诚意的一种表现呢?

夏均珠: 是的,不过仅仅只有真诚的态度是远远不够的,真诚加上专业才能取得成功。

 

一比多,成就我的未来

  者: 你现在已经是一比多专职团队中的佼佼者了,对自己的未来有什么打算和期许吗?

夏均珠: (不好意思)你过奖了,我现在只是有了一点点成绩,和广阔的市场需求相比,这根本就不算什么。一比多是一款很有前途的产品,能够为数千万的中小企业提供高质量的一站式网络营销服务,我现在的这点成绩和几千万的潜在市场相比,真的不算什么。我觉得自己还要继续脚踏实地去做事,进一步提高自己的水平。同时,我也希望能够借此结交到更多的公司老板,帮助他们借助一比多获得成功,为他们创造出丰盛的价值。我的客户取得成功,我自己也就获得了成功。作为一个来上海奋斗的年轻人,我希望能在这座城市证明自己,创造自己的精彩生活,我相信一比多就是带领我走向成功的桥梁。另外,业务做得越多,我就越感受到知识的重要性,我打算有条件了就去业务攻读MBA,成为一个名副其实的专家。

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